Didata
Déployer une stratégie mixte combinant prospection B2B automatisée, campagnes Google Ads ciblées et positionnement stratégique sur des sites web référents très consultés par la communauté scientifique.
Objective
Déployer une stratégie mixte combinant prospection B2B automatisée, campagnes Google Ads ciblées et positionnement stratégique sur des sites web référents très consultés par la communauté scientifique.
Strategy
4 sprints de tests (USP & canaux), ciblage SEO sur 15 mots-clés, visibilité dans les magazines scientifiques et automatisation email + relances pour maximiser la conversion.
Didata, société suisse spécialisée dans les solutions SaaS pour la gestion des données de laboratoire, compte parmi ses clients prestigieux le CHUV, le CERN et la Swiss Biobanking Platform. Forte de cette expérience, Didata souhaite désormais promouvoir ses produits à l’international afin d'étendre son expertise au-delà des frontières suisses.
Stratégie
- Réalisation de 4 sprints dédiés au test de différentes propositions de valeur (USP) ainsi que de plusieurs canaux marketing, dont LinkedIn et Google Ads, afin d’identifier les combinaisons les plus performantes et les messages qui résonnent le mieux avec les audiences cibles.
- Mise en place d’un positionnement SEO solide basé sur 15 mots-clés stratégiques, sélectionnés pour renforcer la visibilité organique et capter un trafic qualifié dans un secteur hautement concurrentiel.
- Référencement de la marque et augmentation de la visibilité dans les magazines les plus influents de la communauté scientifique, afin d’asseoir la crédibilité du projet et toucher une audience experte déjà engagée.
- Déploiement de scénarios d’emailing automatisés accompagnés de séquences de relances structurées pour optimiser les conversions, nourrir les prospects et réduire les frictions dans le parcours d’acquisition.
Enseignements
- Un référencement ciblé sur des plateformes spécialisées — comme l’exemple de Didata sur biobanking.com — peut devenir une source de conversion autonome, durable et particulièrement qualifiée.
- Le travail d’affinage des audiences et la segmentation avancée des campagnes permettent de réduire efficacement les coûts d’acquisition tout en améliorant la qualité des leads générés.
- Une approche progressive intégrant des tests réguliers, des itérations et des ajustements continus est essentielle pour optimiser la stratégie d’acquisition et maintenir une croissance stable.
Résultats
- Génération de plus de 30 leads supplémentaires chaque mois grâce à une stratégie d’acquisition optimisée et un ciblage plus précis.
- Mise en place d’un nouveau canal de prospection représentant une valeur potentielle additionnelle de 1,5 million, renforçant la portée commerciale et les opportunités de croissance.
- Amélioration de la qualification des leads, permettant de doubler le taux de conversion et d’augmenter significativement l’efficacité du pipeline d’acquisition.