DIDATA

L'entreprise

Didata, société suisse spécialisée dans les solutions SaaS pour la gestion des données de laboratoire, compte parmi ses clients prestigieux le CHUV, le CERN et la Swiss Biobanking Platform. Forte de cette expérience, Didata souhaite désormais promouvoir ses produits à l’international afin d'étendre son expertise au-delà des frontières suisses.

Objectif

Déployer une stratégie mixte combinant prospection B2B automatisée, campagnes Google Ads ciblées et positionnement stratégique sur des sites web référents très consultés par la communauté scientifique.

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Stratégie

1. Réalisation de 4 sprints dédiés au test de différentes propositions de valeur (USP) et canaux marketing (LinkedIn, Google Ads).
2. Positionnement SEO ciblé sur 15 mots-clés stratégiques.
3. Référencement et visibilité auprès des magazines les plus influents au sein de la communauté scientifique.
4. ‍Mise en place de scénarios d'emailing automatisés et de relances pour optimiser les taux de conversion.

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Enseignements :

1. Un référencement ciblé, comme celui réalisé pour Didata sur biobanking.com, peut constituer à lui seul une source significative de conversion.
2. L’affinage des audiences et une segmentation précise des campagnes réduisent les coûts d’acquisition.
3. Une approche progressive, intégrant des tests réguliers, est essentielle pour l’optimisation continue de la stratégie d’acquisition.

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Résultats

1. Acquisition de +30 leads supplémentaires chaque mois.
2. Mise en place d'un nouveau canal de prospection représentant une valeur additionnelle de 1,5 million.
3. Qualification accrue des leads permettant de doubler le taux de conversion.

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